На 15 октомври 2024 г. в рамките на занятията по дисциплината „Фирмена организация“ (към специалности „Бизнес икономика“ и „Индустриален бизнес“) се проведе лекция на тема „Умения за водене на успешни преговори“. Гост лектори бяха Венета Сапунджиева (специалист анализ на данни) и Ивайло Моралиев (експерт по поглъщания и сливания) от IBM България, които споделиха своя опит в сферата на преговорите и подчертаха тяхното значение в бизнес контекста.

Лекцията започна с дискусия, в която гостите от IBM зададоха въпроса: „Били ли сте в ситуации, свързани с преговори?“. Тази интеракция веднага ангажира вниманието на аудиторията, като студентите с готовност споделиха свои лични преживявания и наблюдения.

След това гостите разказаха за историята на компанията, като поставиха акцент върху важността на преговорите в ключови моменти от развитието й. Споделени бяха кризисни ситуации, в които преговорите са играли решаваща роля за успеха на IBM и за утвърждаването й като лидер на световния пазар. Лекторите подчертаха, че именно успешните преговорни стратегии са сред факторите, които позволяват на компанията да преодолее трудностите и да се развива устойчиво.

В хода на лекцията беше изяснена същността на преговорите и различните етапи на преговорния процес. Особено внимание беше отделено на дефиницията за преговори, формулирана от Роджър Фишер – изтъкнат авторитет в областта. Обсъдени бяха и принципите на модела за принципно преговаряне, който включва ясни граници, норми и рамки, които преговарящите трябва да спазват за постигане на успешно споразумение.

След детайлното теоретично разглеждане на модела бяха представени и примери от практиката на IBM. Те споделиха конкретни казуси и предизвикателства, пред които са се изправяли в своята практика, и обясниха как прилагането на принципите за преговори е довело до положителни резултати.  Лекторите демонстрираха преговорен процес. Това даде възможност на аудиторията да се запознае с това как на практика се прилагат теорията и методологиите за преговаряне.

Студентите проявиха изключителен интерес към темата и взеха активно участие при обсъждането на различни въпроси и казуси. Много от тях споделиха своите впечатления и подчертаха, че информацията, представена от лекторите, е изключително полезна за тях.

Събитието безспорно обогати знанията на студентите по отношение на преговорните процеси и предложи ценни съвети и стратегии от практиката на утвърдена глобална компания като IBM.

Организатори на събитието са доц. д-р Вяра Милушева, от страна на катедра „Индустриален бизнес“, УНСС, и Магдалена Хаджова, експерт по поглъщания и сливания, от страна на IBM България.